Primero la estrategia, después la idea

Todos quieren una campaña que se vea increíble. Un video que se comparta, un diseño que llame la atención, una frase que se quede. Pero cuando la creatividad llega antes que la estrategia, lo que se ve increíble muchas veces no vende nada.

La creatividad sin rumbo es un disparo al aire. Puede hacer ruido, puede hasta ganar aplausos, pero no sabe a dónde va. Por eso, antes de abrir el programa de diseño o escribir el primer copy, en Ideómanos nos detenemos y hacemos tres preguntas.

La primera es a quién le hablamos. No a «todo el mundo», sino a una persona concreta, con un problema concreto y un momento del día en el que nos va a ver. Si no lo sabemos, cualquier mensaje parece bueno y ninguno funciona.

La segunda es qué queremos que haga. Que conozca la marca, que la pruebe, que regrese, que la recomiende. Cada objetivo pide una campaña distinta, y querer todos al mismo tiempo es la forma más rápida de no lograr ninguno.

La tercera es por qué nos debería creer. Aquí está el corazón de la estrategia de marca: la razón real, verificable, por la que esta marca y no otra. Sin ese porqué, la campaña promete y el cliente no compra.

Pensemos en una panadería de barrio que quiere vender más en redes. El impulso es publicar fotos bonitas todos los días. Con las tres preguntas el camino cambia: le habla a los vecinos que pasan de camino al trabajo, quiere que entren por pan antes de las nueve y les da una razón clara, pan recién salido a esa hora. Ahora sí, la creatividad tiene con qué jugar.

Primero el rumbo. Después el ruido.

La estrategia no le quita magia a la creatividad, le da DIRECCIÓN. Cuando las tres respuestas están claras, cada idea se puede medir contra ellas y las decisiones se toman más rápido. Eso es lo que hacemos en Origen de Ideas antes de cualquier campaña.

Agenda una sesión de Origen de Ideas: WhatsApp 55 4140 8884, Santa Fe, CDMX.